นับถอยหลังสู่ปี 2025 ปีที่คาดการณ์กันว่าจะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของหลายองค์กรท่ามกลางสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ยังคงผันผวนอย่างต่อเนื่อง ผู้บริหารระดับสูงต่างกำลังงัดกลยุทธ์เด็ดออกมาเพื่อช่วงชิงความได้เปรียบในตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว หนึ่งในกลยุทธ์ที่กำลังได้รับความสนใจมากที่สุดในขณะนี้คือ “Kingmaker Strategy” ที่ถูกนำมาประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ซึ่งหลายฝ่ายมองว่าจะเป็นตัวชี้วัดความอยู่รอดของธุรกิจในปีหน้า
สิ่งที่ทำให้ Kingmaker Strategy กลายเป็นประเด็นร้อนคือ การที่มันไม่ใช่แค่การนำหลักการทางทหารของ ซุนวู มาใช้ในการวางแผนเท่านั้น แต่ยังเป็นการรวมเอาแนวคิดการวิเคราะห์คู่แข่งแบบ McKinsey & Company เข้ามาช่วยเสริมความคม รวมถึงการประยุกต์ใช้ทฤษฎีเกม (Game Theory) เพื่อคาดการณ์ความเป็นไปได้และผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรอง หรือแม้กระทั่งการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งรายอื่น ๆ ซึ่งทำให้กลยุทธ์นี้มีความน่าสนใจและซับซ้อนมากยิ่งขึ้น
โดยเมื่อเร็วๆ นี้ มีรายงานข่าวจากแวดวงพลังงานถึงกรณีที่บริษัท A ซึ่งเป็นผู้ผลิตพลังงานรายใหญ่กำลังพยายามเข้าซื้อกิจการบริษัท B ซึ่งมีเทคโนโลยีพลังงานสะอาดที่ล้ำสมัย แม้บริษัท B จะดูเหมือนเป็นรองในด้านกำลังทุน แต่กลับมีการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งจนบริษัท A ต้องยอมเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าเพื่อให้ดีลสำเร็จ นักวิเคราะห์หลายคนมองว่านี่คือตัวอย่างของการประยุกต์ใช้ Kingmaker Strategy ได้อย่างชาญฉลาด ซึ่งบริษัท B สามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้เล่นสำคัญในการกำหนดทิศทางอุตสาหกรรม และพลิกสถานการณ์การเจรจาจากผู้ถูกกระทำกลายเป็นผู้กุมอำนาจในการตัดสินใจที่แท้จริง
ความน่าสนใจของเหตุการณ์นี้ไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่ผลลัพธ์ของการเจรจาเท่านั้น หากแต่เป็นเบื้องหลังของการวางแผนที่ซับซ้อน ซึ่งบริษัท B ได้ใช้ข้อมูลที่เก็บรวบรวมจากแหล่งต่างๆ มาวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียด ไม่ว่าจะเป็นจุดแข็ง จุดอ่อน หรือแม้กระทั่งความต้องการที่แท้จริงของผู้ที่เกี่ยวข้องในการเจรจา ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถสร้างเงื่อนไขและข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้ ตอกย้ำว่าการมีข้อมูลเชิงลึกและกลยุทธ์ที่ล้ำหน้าคือหัวใจสำคัญในการอยู่รอดและเติบโตในโลกธุรกิจยุคใหม่
การปรับตัวของบริษัท B ในครั้งนี้ ชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นที่องค์กรต่าง ๆ จะต้องเตรียมพร้อมรับมือกับการบริหารจัดการวิกฤต 2026 ที่กำลังจะมาถึง ซึ่งคาดการณ์กันว่าจะมีความท้าทายมากยิ่งขึ้น การเรียนรู้ที่จะเป็น “Kingmaker” ในสนามธุรกิจไม่ได้หมายถึงการเป็นผู้กุมอำนาจสูงสุดเสมอไป แต่คือการเป็นผู้ที่สามารถสร้างผลกระทบต่อผลลัพธ์ และโน้มน้าวผู้เล่นรายอื่นให้ดำเนินไปในทิศทางที่ตนต้องการ ซึ่งจะกลายเป็นกุญแจสำคัญในการพลิกเกมและก้าวขึ้นเป็นผู้นำในสภาวะการแข่งขันที่ดุเดือดนี้
คำถามที่ยังคงวนเวียนอยู่ในใจนักธุรกิจจำนวนมากคือ จะมีอีกกี่องค์กรที่สามารถนำ Kingmaker Strategy มาปรับใช้และพลิกสถานการณ์ได้อย่างน่าทึ่งเช่นกรณีข้างต้น และอะไรคือบทเรียนสำคัญที่เราควรนำมาปรับใช้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับแผนธุรกิจในปี 2025 ที่จะถึงนี้ การจับตาดูพัฒนาการของ Kingmaker Strategy ในตลาดโลกจึงเป็นสิ่งที่นักลงทุนและผู้ประกอบการไม่ควรมองข้ามอย่างเด็ดขาด